电梯行业作为库伯勒最重要的核心行业之一，一直以来都是其关注的焦点。当前，中国电梯产销量占了全球产销量的三分之二，库伯勒加强了对中国市场的开拓。

在今年5月落幕的2016中国国际电梯展上，库伯勒精彩亮相，其展出的电梯专用编码器为中国电梯行业带来了新选择。

此背景下，本期《伺服与运动控制》特别采访到库伯勒中国及亚太地区执行董事福马丁先生，在访问中就如何加强品牌推广，提升竞争实力，迎合市场需求进行了交流，并对库伯勒未来进行了展望。

加强品牌推广

五十多年来，库伯勒编码器产品、直线测量系统、计数器以及过程仪表技术在世界范围内的50多个国家，以优质、创新、灵活等特性适应各地不同需求同步提升和发展。多年来在产品开发、品牌塑造、市场开拓的过程中，库伯勒明白品牌对于企业的重要性，更懂得企业该如何进行品牌推广。

品牌推广是企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。一直以来，库伯勒始终注重品牌形象的提升，不断构筑自身发展的灵魂。如今，库伯勒的企业形象得到了显著提升，产品市场占有率也逐年攀升。

品牌作为库伯勒的灵魂，是其存在和延续的价值支柱。据福马丁先生介绍，在品牌推广方面库伯勒有其独特的方法。方法之一是利用有影响力厂家的行业领导地位，与之合作开发产品，提升自身产品价值来获得行业认可，从而达到品牌推广的目的。同时，遵从市场发展方向，了解市场需求，通过拜访电梯行业企业，发现真正具有可研发性的技术，找准方向，加强双方合作，才能得到同行以及市场的认可。

建立行业“样板客户”也是库伯勒品牌推广的方法。福马丁先生表示，在某个行业内，真正有技术实力的企业并不多，大多数企业都是追随行业的领头羊，完全照搬其模式，往往事与愿违，只起到事倍功半的效果，库伯勒深谙此道，没有盲目跟随，而是选择与他们进行技术合作，创造新技术，不仅提升了自身的技术水平，也提升了公司的知名度，越来越多有技术实力的企业愿意与库伯勒进行技术合作。

此外，库伯勒还会通过定期参加展会、举办线下沙龙活动，注重整合行业资源，获取更多的优质客户，扩大在行业内的影响力。并在有影响力的媒体上宣传新产品，在专业期刊上发表技术文章以及产品的行业解决方案，加强与用户的沟通，获得用户认可。

通过这些有效的推广途径，在孜孜不倦的努力下，库伯勒产品积累了大量忠实用户，品牌知名度得到了显著提高。库伯勒的编码器产品在很多电梯行业大品牌都有应用，如在纽约地铁里使用的所有编码器都是其产品。

提升竞争实力

企业核心竞争力是企业独具的能为企业带来经济效益的，支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。一直以来，库伯勒始终秉持创新的理念，勤练内功，深挖技术，致力于提升企业的核心竞争力，具体表现为对产品、技术、管理、质量精益求精的态度。

库伯勒作为全球三大电梯厂自动化零配件的供应商，在业内积累了大量忠实用户。对于未来的发展库伯勒越来越有信心。随着自动化水平的不断提高，以及电梯行业传感器产品的不断变化，库伯勒牢牢抓住行业的技术发展特点，长期的技术积累，使得库伯勒能在激烈的行业竞争中立于不败之地。

据福马丁先生介绍，就如何提升竞争力库伯勒抓住了两个关键。

关键一：掌握核心技术。无论在国外还是国内市场，库伯勒都比较注重技术的投入。福马丁先生说：“我们不仅仅是把产品做出来卖给客户，还会充分了解客户的需求，并选择与客户共同合作研发产品，这样既满足了客户的需求，还能保证产品不会被替代。”

关键二：瞄准目标市场。库伯勒会选择一两个目标契合市场，比如风电、冶金行业，深入了解客户需求，集中精力去挖掘市场，用心做好产品，从而保证在目标市场内，库伯勒的产品可以做到专业，客户需求得到解决，企业的竞争实力不断增强。

迎合市场需求

企业要发展产品必须迎合市场需求，这是市场发展的必然规律。

进军国内电梯行业，为了更好的迎合市场需求，抢占市场高地，在竞争中立于不败之地。近年来，库伯勒通过不断探索和仔细调研，并对电梯市场的消费群体进行了准确分析，找到了适合自己生存和发展的新路子。

电梯属于安全产品，它有强制性的标准，这也决定了电梯行业没有高端低端之分。当前，随着电梯行业竞争的日趋激烈，质量好、安全性能高的产品成为了广大电梯厂商的必然选择，库伯勒的编码器完美契合市场需求。

据福马丁先生介绍，库伯勒的产品有三大优势，即安全性能高、供货速度快、售后服务好。在质量方面。库伯勒编码器是根据市场需求量身定做的，产品技术成熟、持久耐用、品质优良、安全可靠。在供货方面。能做到有库存的产品当天发货，没库存的产品可在24小时内处理订货要求。在售后服务方面。可以提供快速、可信赖的、专业化的服务，48小时客户现场服务，即技术人员可以在48小时到达指定现场。

 除了“三大优势”外，定制化产品也是独特之处。库伯勒致力于为全球客户提供本地化的产品专业技术、服务和咨询，根据客户的不同需求，定制不同的产品，并负责产品的安装，为电梯行业提供安全控制解决方案。

未来方向：电梯行业、轻工业

参加本次中国国际电梯展，库伯勒有这样的感受。当前，中国电梯产销量占到了全世界产销量的三分之二，其市场前景十分乐观，虽然去年中国电梯行业增速放缓，创近年的最低增速，但电梯行业的国际巨头却能逆市抢占市场，这对库伯勒布局中国电梯市场无异于一剂强心针。

对于未来，福马丁先生充满了信心，他对《伺服与运动控制》说道，电梯行业和轻工业将是发展方向。在未来三至五年，库伯勒会推陈出新，研发新的产品，并对老的产品进行升级换代。

进军中国电梯行业，库伯勒信心十足。从外部环境看，国人对外资品牌认可高，特别是德国品牌；从内部环境看，库伯勒在电梯行业深耕多年，积累了先进的技术经验和丰富的客户资源。未来，电梯行业将会是库伯勒最重要的行业之一，其很多方面都会选择从电梯发展，包括新产品、新技术、个性化的定制方案。

布局轻工业也是库伯勒的未来发展方向。轻工业是一个非常大的行业，对经济型产品的需求量大。随着工业自动化的要求越来越高，传感器的需求也稳定增长，库伯勒抓住了这一机遇，从传统的污染性重工业行业，成功转型到低碳环保的轻工业。库伯勒在印度有一个专门针对轻工业的工厂，开发经济型产品，包括编码器、滑环等。